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第30章 小哥,给跪了!

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    忙碌快一个小时,我将写得满满当当的两张纸平铺在咖案上,指着其中一张对简约和女老板燕然道,“燕姐,你们先看看,体会一下我的思路。”

    两女埋头细瞧,只是看了好几分钟后,又不约而同扬起脑袋冲我苦笑。

    简约嘟囔着,“潮潮,你画的这都是什么啊,乱七八糟的,根本看不懂!”

    少妇燕姐也说,“江先生,我也没弄明白…哎,你给我们讲讲吧,咱是门外汉,就像瞎子认字,装都装不出实在样子的!”

    我很认真地接了一句,“错,燕姐,简约,你们不是门外汉,而是…”

    拖长尾音,我禁不住自己先笑出声,“哈,你们啊,你们是门外娘们!”

    “讨厌啊你!”

    简约挥着小拳头,作势要打我,我则一把抓住她的手,握在掌心,笑道,“好了好了,不瞎掰了,我给你俩讲讲吧…”

    “燕姐,”我指着一处标记道,“你看,这是你们店的位置…”

    简约立即又打断我,“老公,你画的这是地图?天…”

    “不懂别乱说话!”我哼哼唧唧,“专业,专业的懂不?我们做企划,又不是城市测绘,需要画得那么像嘛!”

    敲了敲简约刘海之间露出的雪白额头,我说,“要动脑子想,用这里!”

    “哼,就你能耐!”

    “别打岔!”我继续说,“燕姐,你们店的位置的确算不上好,你看啊,一没有守着十字路口,二又不靠着风景点,你想,游客谁会从主要游览干道专门拐到这里喝一杯咖啡?”

    “哎,是呢…”

    “还有,你们店布置成这个样子,虽然符合仿古一条街的整体布局,但是燕姐啊,您自己说,特色,特色呢?在哪里?”

    我故作一付痛心疾首的样子,又刺激她,“燕姐,你告诉我,就你家那种门脸装修,要不是走到眼跟前儿,谁知道是个咖啡厅?人家还以为同样是卖那些千篇一律小玩意的商铺,对吧?这样一来,即便有客人走累了,想找休息的地方喝一杯咖啡,也会巴头看看就走开,根本不会进到巷子里来的!”

    我的话令燕然的眉头蹙得更紧,俏脸都蓝了。

    “小哥,江先生,您就说说吧,我们该咋办啊!”

    燕姐咳声叹气,愁眉苦脸道,“我知道您说的都对,可是…要不,我花钱重新装修,把这些家具啥的都替掉?唉~~~”

    我笑了,摇头说,“燕姐,既然我给你指出为何生意清淡的原因,就表示我心里有谱,差不多已经想到解决办法了!”

    “那你倒是快说啊!”简约已经不忍再看燕姐的愁苦相,在一旁催促我,“快说,快说,别吊人家胃口!”

    白了简约一眼,我道,“看把你急的,要不是你总打断我,哥早就说完了!”

    “老公~~~”简约腻声叫我,“人家不乱插话还不行嘛,你倒是说啊!”

    “燕姐,我认为,您这里的家具和装修完全不用动,只是你所经营的项目,却要变一变!”

    “你是说?”

    “咱啊,别卖咖啡了,或者说,不能以咖啡为主营业务!”

    “那…”

    “开茶铺,卖茶点!”

    我指了指画满只有我才能看懂的那些符号,对两女说,“燕姐,您看,虽然你家店位于支路的小巷子里,但距离主路街口并不太远,而且我们刚才过来的时候看到了,街口位置最好的那家店好像就是专营各种江苏地产茶叶的,对吧?”

    见对方点头,我又道,“你们可以和他们搞合作,你从他家进茶叶,当然,必须要拿到底价!作为对等交换,你会要求对方将门口最醒目的位置为你竖一个大广告牌,嗯,不,大旗,就是古代酒肆门口的旗子!”

    燕姐反应过来,眼睛一亮,问我,“旗子上面写着,喝茶往里走?”

    “俗了!”

    我一付高深莫测的样子,“得换种说法,嗯…比如:雨巷,有着丁香般美丽的姑娘…”

    简约立马用胳膊肘碾我,怒道,“说什么呐,听着像丽春院的广告词!”

    “这你就不懂了,要是国家不管,我恨不能写成:‘独上青楼,翩翩起舞’这种词儿呢!猎奇,猎奇心理知道吗?游客来这里,就是要玩古风范儿的,暧昧秦淮河,画舫名妓,啧啧,太有诗情画意了!”

    简约又掐我,“好啊你,江潮,你这是要公然卖唱吗?嫖…”

    燕姐的眼睛却越来越亮,看向我的目光里闪烁着崇敬的韵味。

    “江先生,你这脑子咋长的呢?我,我怎么就想不到这样的门道?”

    我笑笑,心中得意,脸上却表现出一付不以为然的表情,“不用夸我,这才哪儿到哪儿!”

    “小哥,您接着说。”

    “和茶商合作,一来进他们家一部分茶叶换取广告位,用我们广告界的专业术语形容,叫做资源置换!而你们店最大的受益就是获得自我宣传的机会,并且迎合了秦淮古韵!”

    我看了看已经兴奋得俏脸通红的少妇,笑着说,“燕姐,最好您和店里的服务生全都穿上古装,比如唐宋服饰,这样一来,古装美女亲手捧上香茗,嘿嘿,想想都令人神往不是?”

    “对,对,还有没有?”

    “有!”

    我指了指能摆下十来张桌子的咖啡店,“燕姐,你们家占地虽然不大,但在寸土寸金的秦淮河畔,其实已经不算小了,全都用来卖茶水和甜点,实在有些浪费资源!”

    “您可以隔出一小间,用来卖一些和茶叶相关的小物件,比如,做些茶文化,或者和茶妆、香包、插画有关的经营项目,这样又能开辟另外一块市场,并且和您的茶舍相辅相成,这不一举两得么?”

    我见燕姐已然笑得媚态丛生,又为她激荡的心绪加上一把希望之火,道,“燕姐,还有,你可以在侧门那里划出一块三平米见方的空间,专门做那种速溶式咖啡外卖!如此一来,咖啡也成为点缀,既迎合愿意坐在这里感受古代情怀,却又不喜欢喝茶的一部分游客口味,又能让一些不想过多停留的客人带走喝,而且您的咖啡机也不用白白浪费了…”

    听我娓娓道来,女老板燕然终于完全色变,双手合十对我说了一句网络流行用语,“小哥,姐给你跪了!”