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第八章 艰难的谈判

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    第二天早上,在走廊里又遇见了孙雪凝,对于这个阳光女孩,很想开开她的玩笑,欣赏她的音容笑貌,其实是很赏心悦目的。“嗨,靓女,今天想我了没有?”

    “想你个头!又来调戏我吗?”她抡起右手作势要打过来。

    “哎哟呀!哎哟……痛!”我捂住心脏的位置,表情痛苦地退了两步,身体也晃了晃,同时偷眼看孙雪凝。只见她脸上变了变,眼睛里有一丝慌张,“怎么啦?”

    “我的心啊,被你打伤了,心痛得要命啊!”我的表情极其夸张。

    她忽然醒悟过来,解下肩上的小包就要打过来:“我看你痛,明天调你去扫厕所……”我留下一串“哈哈”的笑声就跑了。

    今天要去华虹世纪联盟超市。在公司报到后,我就乘公交车走了,转了两次车,终于到达华虹世纪联盟超市,它位于市区繁华地段,流动人口多。

    找乔维乔总并不是很难,我向保安说明情况后就放行了。

    乔总四十多岁,,人不高,估计165CM左右,头顶微秃,额高,眉稀眼小,眼光不时闪出精芒,面圆嘴大,一副老总派头。

    女秘书帮我泡了一杯茶,我坐下,端起茶闻了闻:“清香四溢,使人神清气爽!”轻轻的“啜”了一下,“好茶!一杯清肺腑,入梦亦留香。谢谢乔总的香茶!”求人的,先给他戴顶高帽。

    他笑了笑,道:“张先生很会品茶啊?会品茶就会品女人,张生品茶功夫造诣深哪!这是真正的铁观音,与市面上的所谓铁观音确实有区别。可惜我对茶道一窍不通,让张先生见笑了。我兴趣不多,只对经商有兴趣。”

    “哈哈,乔总谦虚了,阅尽天下美色,怎说兴趣不多?”我见他鼻大多肉,故开了一个玩笑。相书上说,鼻大肉多,主欲望。鼻大,其生殖器官亦雄壮,生理需求大。武打明星乘龙也是鼻子大,前些年的“小龙女”事件,曾闹得沸沸扬扬。

    乔总愣了一下,“哈哈”大笑起来:“哪里哪里,张生你才深谙此道,我的肤浅,经验不多、经验不多……”

    我们笑谈了一会,乔总忽说:“不知张生此来何事?”

    我就不兜圈子了,开门见山简要地说明了来意。他毫不客气地指责雅思丽公司的不厚道,以次充好,事后又搪塞拖沓的行为。最后说:“这批积压货,占用了我很多地方,如果你们公司再不处理,我将清仓贱卖!”他说话很恼火。

    我忙表示歉意,并简单说了公司的人事变动,这次公司派我来就是协商如何处理此事的。然后问他对此有什么想法?谈判桌上有很多技巧,比如先让对方亮底牌永远是最佳选择;比如即使自己是打工仔一个,但是绝对要自信,心理上不能输给他;如果有可能,永远不要在他的地盘上谈判,因为有地利优势……

    他沉吟片刻,说:“两个方案:第一个是降价处理;第二个是你们公司将货拉回,但要收保管费,因为我们的仓库也是租来的。”

    “怎样降?保管费又怎样收?”我心中暗惊,原以为此人爽快,不料是老江湖,得小心应付。

    “这是次品,原价降五成。如果按第二种方案,二十万的保管费,其实不能叫做保管费,而是仓库租金。”他不紧不慢地说。我问还有商量没?他说没有!

    但这也太狠了吧?都说奸商奸商,无商不奸,见利忘义。但人为刀俎我为鱼肉,又能怎样啊?广东有句话叫“货到街头死”,看来他是吃定我们了。

    当然我不敢擅自做主,得请示雨总。

    雨总吃惊地说:“他也太贪心了吧?这样的条件不能答应,否则公司亏大了,你和他继续谈,一定要摆平此事!”

    我深感为难,乔总这人不是吃素的,精明狡猾,如果我们公司不出点血将难以搞掂,于是问:“如果迫不得已,公司将给我什么额度的权限?”她沉默了一会才回答:“五万!超出你先撤……”

    这绝对是艰难的谈判,恐怕比蜀道还难!

    上兵伐谋,但谋从何出?我只有和乔总打口水战了,各自坚持自己的底线,我坚持将货拉回,不负任何费用,实在坚持不住,并且他也愿意退步的前提下,我才会打出愿意支付五万的底牌,如果一下子就愿意支付五万,那么将会毫无回旋余地,在谈判中是很吃亏的。假如营业员卖一件东西,本来200块可以卖出,但是对方讲价,那么就要死死坚持210元的底线,如果对方出价到200元,那也不用一下子就答应,要装作很肉痛的样子,否则即使他买了也不心服口服,要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理,这样下次肯定会成为回头客。

    乔总不耐烦地说:“张生,不好意思,我们这样说来说去,没有任何意义,你先回吧!我的生意也不好做,现在也有点事要出去了,你看……”

    我本来也想找个机会开溜的,听了他的话,心中一动,看着他说:“乔总的生意不是不好做,而是出了点状况……”。他眉头一扬,盯着我说:“嗯?你会看相?”

    “学过一点。”

    “那你看看我的情况!”他不动声色地说。

    “好,我直言,说错请乔总多多包涵!你的财帛宫丰隆,一生财旺富足,但现在昧暗不明,必是出了状况,阻滞不前。子女宫,精寒血竭,色彩暗淡,可卜子息艰难,从右边女宫看,倒有点光彩,故卜现在一女儿而已,但健康不佳……”我侃侃而谈。

    他原本无表情的脸庞变得有点激动:“啊!对,你说的都对,想不到张先生是大师啊!……来来,你看看我的办公室有什么问题?”

    其实一进他的办公室我就看到他的办公桌摆放不合理:背靠窗户,靠山不牢,长期必会影响心情、思维、决策;办公桌被门口气冲,此是煞气冲来不利;办公桌又没在财位上,旺气不聚,经营会遭人计算破财等等……。所以我毫不客气指出他的办公室布局不合理,长此以往,身心俱疲,是非不断,厄运连连。

    接着帮他调整了办公室的布局,又看了超市收银台的布置,并作了相应的调整。乔总很高兴,拍着我的肩膀说:“老弟,真是非常感谢你!找个时间到我家看看……至于那批货的事,这个面子得给老弟你,叫你公司将货拉回去吧,费用就不用收啦,哈哈……”

    真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村!我感叹风水的神奇,特别对广东这些信风水的老板来说,作用非凡。

    回到公司,向雨总汇报了结果,她很惊讶:“哦,我向朋友了解过,乔老板是个狡猾的狐狸,是个难缠的人,你是怎样说服他的?”

    我笑着指指脸皮说:“成功的三要素:胆大,心细,脸皮厚。哥脸皮厚啊!”

    雨总也笑了:“那是追女孩的无赖招数,你竟然运用到生意上啊?看你脸皮确实厚,三刀都割不出血……好啦,你立了一大功,明天我就派人搞定此事。你回销售部吧,干好你的工作,公司不会亏待你的!”

    立功又没有奖励,铁公鸡!我嘀咕着。

    “张逸你说什么?回来!”雨总大声地从后面喊。“没什么,说你今天真漂亮,人见人爱,花见花开……”我见势不妙,一溜烟跑了。

    回到销售部,本不想向王小斌汇报,但是考虑到他是主管,俗话说:不怕官,只怕管。故还是向他将情况说了一下,不料他正看着香港的三级片,对我爱理不理,“唔唔”的应付着,我赶紧走了。阎王易斗,小鬼难缠,对小人永远要敬而远之,否则怎么死的都不知道!

    销售部还有三个业务员在里面。杨刚走过来问我情况,我简单和他说了。他睁着眼睛看了我好半天才说:“我的天!太阳从西边出来了吗?世界级的难题竟然被你这个新手破解了,厉害厉害!”他说话大惊小怪的,惹得另外两个业务员都围过来看稀奇。

    “有什么了不起?不就是追一笔欠款吗?在办公室里大声喧哗,影响很恶劣的你们不知道吗?散啦散啦!……张逸你过来!”王小斌大声训斥着,忽地他们都散了,谁不怕这个阴险的家伙?

    “张逸,你听好了,三个月,记住是三个月,如果你没有一分的业绩,你自己直接走人,公司不养窝囊废!”

    我望着这个趾高气扬的主管,心中极其鄙视:不就是仗着有人撑腰吗?有什么了不起?处处看老子不顺眼,神经病!