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109:钟姨的生意经

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    今年的冬天也如去年一样寒冷,进入12月份,便已经淅淅沥沥下过两场雨夹雪了,虽然冷得人够呛,但是夏佳一却非常的高兴,有一种卖炭翁的心理。

    “心忧炭贱愿天寒。”

    只要冷起来,前来买厚衣服的人就特别多,好像上一年,她们都是裸.奔过来似的,各类加绒打底衫,厚毛衣,羽绒服,大衣,销量都特别好,甚至新货拿回来三四天,就能卖得差不多,几乎要一个星期跑一趟金螺湾批发市场了。

    老谢和杨叔两人也是连轴转,每天忙得脚不沾地,实在太过辛苦的时候,周末谢明江也会全天呆在市场代替父亲,换老谢回去休息休息,甚至人实在坐不下了,那辆快要报废的面包车,也会开出去,由谢明江开着,利用周末时间,他也去批发市场转转。

    “钟姨,突然发现服装生意也没你说的那么艰难啊,生意挺不错的。”夏佳一刚进行了一次盘点,发现11月份下来,自己的毛利润有了一万多,除了房租和水电开销,也能赚不少呀!

    兴奋得不行,趁没人的空挡,钻到钟姨的店铺,便屁颠屁颠地汇报起来。

    钟姨一副不以为然的表情,“你呀,才做多久,下这样的定论为时过早了,如果照你这样说法,这个市场一年到头就不会有那多人转让、那么多人亏本、那么多人要死不活的坚持着了。”

    “别只看到那一点毛利润,想想你的积压和库存,你自己的人工,说到底,不管你如何蹦哒,开个这样的小店,也不可能有多大的奔头。”

    看夏佳一有点受打击,钟姨又安慰她,“不过你确实在这方面很有天赋,看版看得挺准,可能跟你在外贸服装厂工作那么多年有关系,相比来说,你比其他人的生意都要好些。”说到这,她把夏佳一往屋子里拉了拉,压低了声音。

    “你要留个心眼,现在这些人,贼得很,你没发现最近来你店找你聊天的人特别多吗?当心他们跟你的爆款,拿回来打价格战。”

    夏佳一听得一愣一愣地,老半天才反应过来原来竟然还有这种操作,她还以为是因为自己人缘起来了呢。

    “丫头,你接店铺的时候,服装的淡季差不多就快结束了,你直接经历了明年的7-9月之后,你才能下定论,到底店铺是亏还是赚,你就说我的店铺吧,生意看上去不差吧,可是每年也总有那么两个月,要么持平,要么还会略微亏损,要有一个平常心来面对。”

    夏佳一感觉自己再次上了生动的一课,受益匪浅。

    后来,夏佳一按照钟姨的说法,和其他店主聊天的时候,经常站在门口随意说几句,她留意了,果真如钟姨所说,没过几天,自己卖得很爆的那几个款,果然被人跟单了过去,比自己还卖得便宜。

    夏佳一吓了一大跳,立马想办法把剩下那几件给处理了,重新在市场上寻找新的爆款。

    每天都忙忙碌碌,起早贪黑,有时候和赵东林一个星期也见不上一次,付丹有时候见夏佳一忙碌得连饭也顾不上吃,就开始抱怨她,“佳一,你说你找个男朋友有什么用,平时帮不上你的忙,这周末总可以来吧?怎么也不见个人影呢?”

    夏佳一抹着额头上的汗,这大冬天的,也忙得出汗了,“东哥忙,不怪他,况且他也不懂卖衣服这些事,来了能帮上什么忙啊,还不是干杵在那?”

    付丹便只是摇头,说他迟早会为自己的懂事付出代价,"他不懂衣服,做饭总会吧,给你送送饭不可以么,总好过你每天吃那种吃得人发呕的快餐盒饭的好。"

    夏佳一指着收银台上自己的保温饭盒,“我现在都每天晚上多做一点,第二天中午带饭过来吃,我也吃那些盒饭吃得发呕了。”

    付丹直接无语了,夏佳一太过独立了些,独立到好像不需要别人的照顾。

    其实,付丹说这些的时候,夏佳一心底不是没有难过,她也感觉到最近和赵东林的关系好像淡了许多,想起去年刚从南方回来的时候,每次他一来他们家,便钻进厨房做饭的情景,恍若隔世一般。

    也不知道是不是自己太过忙碌,对他有所忽略的缘故,还有一件事,让她尤其不舒服,大概就在一个多月前吧,夏佳一曾对赵东林说起过,自己一个人看店太忙,有时候回家连饭也没得吃的。

    “东哥,要不以后每天下班后,你就去我那做饭。”

    虽然自己没有明说,毕竟她是女孩子嘛,多少有些不好意思,但是言下之意还是让赵东林就住在自己家算了,也不知道赵东林是怎么考虑的,竟然给拒绝了,直到后来东窗事发,夏佳一知道韩小蕙这个人的存在之后,她才恍然大悟,赵东林之所以不愿意搬过来和自己同居,根本不是保守,也不是为了复习,他完全是在顾忌,怕被韩小蕙知道。

    虽然,他至始至终都没有承认过自己当初的脚踏两只船。

    要知道,未婚同居的话,对女孩子名声的影响远比男孩大得多,但是夏佳一就是没有顾忌了,因为在她的内心深处,她从来没有想过,自己这辈子,还会嫁给赵东林之外的另外一个男人。

    她觉得他们之间迟早都会结婚的,所以何必还去在意那些闲言碎语呢?

    12月24日是赵东林国家公务员考试笔试成绩查询的日子,平安夜,夏佳一虽然不过这种洋人的节日,可是店铺却蹭了一番这样的热度,利用节日做活动,打折,很是吸引了些人气,所以这一天,非常繁忙。

    但是他并没有忘记赵东林的这件大事,早上起床便给他去了电话,“东哥,知道成绩了第一时间告诉我哦。”

    赵东林也和她一样紧张,即使自我感觉不错,但是你永远不知道自己的对手有多优秀,在压力大的时候,他很想找夏佳一倾诉倾诉,可是每次她都在忙,不是在进货,就是在卖货,再或者是在挂货,忙得他们没有时间约会,甚至除了店铺,也没有别的见面的地方。

    他唯有找韩小蕙说话,好像她随时都有空一样。

    成绩是在网上查询,赵东林感觉自己输入考号时候的手也有些颤抖,网站太忙,网速太慢,刷新了好几次,才终于打开了网页,看到结果的时候,他顿时欢呼雀跃起来。

    他以笔试成绩第二的好成绩,成功进入面试了……