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第110章 收购乐山电子

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    “你想要多少股份?”熊乐山无奈地问。胡佑民淡然地说:“不是我想要多少股份,我无所谓,主要是你还缺多少钱?”

    “那好,按你说的办吧,你赶紧找人评估、谈判。实话给你讲,我现在火烧眉毛了。”他妥协地说。

    胡佑民不动声色:“老哥,为了拉你,你这泥潭我可是毫不犹豫地踏进来了,我们就是一条线上的蚂蚱了,以后你不会让小弟寒心吧?”

    “不会,绝对不会,你救老哥二次了,我以后如果有做对不起你的事,不得好死,天打五雷轰。”他急忙发誓。

    “快别这样说,小弟相信你,不然也不会伸手。我马上安排人着手这件事,你回酒店休息吧。”胡佑民起身送他。

    等他走后,胡佑民将田小雨、罗娟叫来,将熊乐山的事讲给她们听。田小雨笑着说:“你不光是为了拉他一把吧?”

    他点头说:“当然不是,赠人玫瑰,手留余香,结个善缘,多一个贴心朋友当然是好事,更重要的是,我们要借这个机会,走出湘南。”

    “我们要走向全国,走向世界。现在我们要抓住这个机会,走好第一步,积累经验,培养人才。”

    “东山省和湘南省一样,是我国的教育大省。我们要因地制宜,以此为契机,向教育行业进军。”

    “我的想法是,收购乐山电子后,更名为东山佑民教育科技有限公司。将原来的游戏机业务砍掉,专心做学习机。”

    “同时,开展网络在线教育,以小学、中学教育为主,兼顾职业教育,我们的目标是将其做成国内最大的网络在线教育平台。”

    “小雨姐,你立即组建收购小组,明天跟熊乐山去东山省。对乐山电子的债权、债务进行全面评估、核算。”

    “要彻底清查资产的有效性、合法性,对债务这一块,倒不用担心有遗漏,到时在合同里约定清楚就行。”

    “在清算过程中,注意要将土地、房产、设备、原材料、库存商品等分开核算,对我们用处不大的资产,能不要就不要。硬要我们接受,也只能出废品价。”

    “评估、核算结果出来后,按总价的六折和他们谈,底线是七折。员工安置这一块,由于是我们进行管理,对方不参与,到时按我们的管理机制调整就是了。”

    “小雨姐,你还要派几个人,对乐山科技生产的触摸屏做一个整体评估,一个是资产,二是市场发展前景。”

    “娟子你也派几个人明天一起去东山省,做好接手方案,收购成功后,我们的人立马介入,尽快将公司运作起来。”

    “同时,你招聘一些网络IT员工,优秀教师,可偏重于带过毕业班的退休教师,经验丰富,形式可以多样化,专职、兼职都可以。”

    “人员到位后,立即制定运营方案,可以先从小学的语、数、外开始试制一些培训课程,争取用一年的时间,在线教育全面投入运营。”

    两人问了一些有疑惑的地方后,起身离开,去布置工作。他靠在椅背上,揉揉太阳穴,又将这件事在脑海里过一遍。

    熊乐山能取得如今的成就,自然有其超凡的才华,但他的个性、人格品质,束缚了他的发展。

    他以成就衡量一个人的价值高低,不在意别人的感受,很难凝聚人心。注重外在形象,好面子,非常自恋,以自我为中心,喜欢炫耀。

    而且性格固执,行事野蛮,报复心理极重。更要命的是不重诚信,善趁火打劫,在商界中几乎没有朋友。

    对郭红象就是一个很好的例子,自以为自己聪明,但他没有想过,其实相比得到的这点利益,他失出的更多。

    他的处事为人,对他所创建的企业有极大的影响,深深地打上了他的风格烙印--狼性企业文化。

    一种带有野性的拼搏精神,野、残、贪、暴,能在短时间内产生强大的战斗力。

    这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态。

    狼性的残忍,置对方于死地而后快的残忍。在提倡狼性文化的时候,一些企业很可能偏重这一点而不及其余。

    这样,使得一些企业一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等,狼性文化的主旨内涵就是“狠”。

    “狼性文化”是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后,狼性中深藏着固有的残酷无情,你死我活。

    为达到目的不择手段,蔑视规则,无视人性等等,极易造成企业及员工在自我和文化上的迷失。

    在与市场竞争对手的拼杀中,置对方于死地是惟一目的,即使一方获胜,也会因元气大伤,形成“双输”的结果。

    在企业的内部管理中,由于人性的缺失,很容易形成强硬的刚性文化,员工与老板之间以及员工与员工之间将以“性恶论”为原则,互相提防、互相猜忌,毫无信任感,产生巨大的内耗。

    在创业初期,狼性文化能使企业快速发展、扩张。但对企业的长期发展而言,“狼性文化”是一剂致命的毒药,让企业变得脆弱,经不起风浪。

    一旦企业有风险了,深受狼性文化毒害的员工,利益至上的本性,不会和企业共担风险,同舟共济,而是各奔东西。

    一个谣言就能让熊乐山四面楚歌、元气大伤,这与他平常的为人有莫大的关系。

    他另一个致命弱点是冒进,喜欢孤注一掷,置之死地而后生。上次因为投产空调吃了一次亏,可他记吃不记打,这次又犯了同样的毛病。

    世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。对熊乐山,胡佑民无所谓喜恶,每个人都有自己的活法,无可厚非。

    但对送上门的肉,他要不咬一口,别人都会说他是傻子。何况胡佑民还是商海高手,吃别人的肉,还要让别人感激不尽。

    将近十天,对乐山电子的评估、核算结果出来了。总资产一点三个亿,总负债四千三百万,公司价值八千七百万。

    按六折计算,公司价值约五千万,收购百分之六十的股份,只要花三千万元了。

    但熊乐山将公司抵押给银行贷款三千万,根据相关法律,抵押期间,抵押人未经抵押权人同意,不得转让抵押财产,但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。

    所以要收购乐山电子公司,应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。

    这样一来,熊乐山拿不到一分钱。这下他有些急了,打电话给胡佑民,问他能不能全部收购乐山电子?

    胡佑民有些谦意地说:“老哥,有些事不是我一个人说了算的,集团公司那么多人看着我呢。”

    “换做是你,也不会那样做吧?你就别让我为难了,说句实话,收购百分之六十,我都在公司做了很久的思想工作。”

    “我现在要六千万,才能摆脱目前的困境,你说吧,乐山科技你要占多少股份?”

    “这不是我想要多少,你就给多少?得对乐山科技的资产做一个评估吧?我马上要收购乐山电子的评估小组,对乐山科技进行评估。”

    “那好吧,让他们尽量快点。”熊乐山无奈地挂了电话。其实他派出的人,早已对乐山科技暗地里做了评估,他想多磨磨熊乐山。

    乐山科技占地三百多亩,总投资二点一亿元,已经建成试产,设计年产能二十个亿。

    但乐山电子想要正常运行,还至少要五千万流动资金,这样算下来,总投资达到二点六亿元。

    熊乐山要六千万,他只能将一千万投到其他地方,估计不够。看来他的窟窿有点大,得仔细权衡一下。

    还不到一个星期,熊乐山又打电话来催问,看来他是真挺不住了。胡佑民问他:“这六千万,你准备留多少做乐山科技的流动资金?”

    他犹豫了一下说:“三千万。”

    “三千万不够吧?在理想的状态下,按百分二十的纯利增长算,一年要周转近三十次。”

    “也就是说,十二天之内,你要完成一次从原材料采购、生产出售、货款回收的资金周转,这不可能吧?”

    “原材料可以赊欠一些嘛,等我度过这次难关了,再从别的地方调资金来,到时流动资金完全不成问题。”

    “目前能赊欠到原材料吗?再说不确定的事,是不能做为合同依据的。”

    “佑民老弟,你说怎么办吧?”

    “按你的说法,你其他地方要三千万才能摆平,这还是在理想的情况下,那么你需要的实际资金是八千万。”

    “八千万足够了,你要多少股份?”

    “乐山科技的总投资是多少?你比我更清楚,老哥该给我多少股份呢?”

    “总投资加上无形资产,算三亿个吧,到时我保证留五千万的流动资金,给你百分之三十的股份怎么样?老哥还算大方吧?”

    “无形资产没有四千万吧?再说产品正在试产阶段,能不能成功还是两说呢,就算产品能试产成功,后期市场是个什么情况?心中没一点底呢。”

    “老弟,你说实话,到底要多少?”

    “百分之三十五,我还要主导公司的生产、营销管理。”

    “这……老弟你有点狠吧?”

    “这次收购超出了开始的预算,乐山电子三千万,乐山科技八千万,一共要一点一亿元,我现在也拿出不这么多钱,还要到处凑钱呢。”

    “行。行。行。老弟我服你了,百分之三十五的股份没问题,但管理权不能给,这是底线,你可以参与管理。”

    “我能理解,但管理制度、企业文化的建设,必须以我方的意见为主。”

    “好,没问题,什么时候签协议?”

    “我给收购小组的人打个电话,和你们一起先拟个初稿吧?”

    挂掉电话后,将田小雨和罗娟叫来,给她们说了和熊乐山谈判的情况。然后说:“你们两个,明天带上胡佑芬和法务部的律师,去乐山集团。”

    “尽可能地多争取一些乐山科技的管理权,在一些主要部门,要有我们的人参与。”