第141章 充当调解人
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程思思最后买的一辆红色的奥迪A4,她委屈地说:“我爸不让买奥迪TT,说太拉风,会有人说闲话。”
胡佑民安慰她说:“这款也适合你开,你很有眼光嘛,不错,我很喜欢。”她这才高兴起来,拉上他去兜了一圈。
房子买在市一中旁边,三室二厅二卫,南北通透,附近有公园,还有全市最好的小学,清水塘小学。
装修风格是两人商量好的,装修期间,他还去看了二次,夜路走多了,总会遇到鬼,其中一次,他遇到了王蕾的闺蜜李梦秋。
她奇怪在问他在这里做什么?他含糊地说:“一个朋友住这里,过来看看。”幸好她没有多问什么,事后也没有跟王蕾讲。
但做贱心虚的胡佑民,惊出了一身冷汗。他不敢随便去了,也减少了和程思思见面的次数。
霸道集团和佑民集团交锋吃瘪后,审时度势,主动放弃在微电子行业和佑民集团的竟争,只做一些中、低端主板。
将精力放在办公设备、手机和通讯设备上,和美康集团的手机,乐山集团的办公设备,江河集团的手机、通讯设备展开激烈竟争。
佑民集团也高调宣布,对一些中、低端主板型号停产或放弃生产,将精力放在中、高档主板的研发、生产上。
江河集团全面进军家电行业,和美康电器、手机,乐山空调展开竟争。特别是和美康集团,闹得沸沸扬扬。
佑民集团和亚美达合资生产的通讯设备和手机,和金花公司合资生产的电脑和数码相机,因为还没有建成投产,所以和这些公司暂时没有竟争关系。
竟争不妨碍各集团间的合作,佑民集团向他们提供电子元件和芯片、各种电池、内存、移动存贮等。
乐山集团则提供各种触摸屏,美康集团提供各种电源,红象集团提供软件开发和网络技术,江河集团提供空调压缩机。
各公司间有合作,也有竟争,这是很正常的现象。只是江河集团这段时间闹得有点大,威胁美康集团,要停止供应压缩机。
王德康给胡佑民打电话,问他能不能出面调停一下?他答应试试。挂掉电话后,他联系李辉,约个时间和他聊聊。
联系好后,他和洪建明驱车前往南州,先和王德康见个面,了解一下情况,再去深港市。
王德康早已经在办公室泡好了茶等他,握住他的手说:“佑民老弟,辛苦你了。”
他笑着说:“康哥,跟小弟客气什么?和江河集团到底是怎么回事?闹得一副不死不休的样子?”
王德康苦笑着,将事情的经过详细说了一遍。原来是江河集团主动挑事,和美康集团争夺家电市场。
最开始是在东广省内,双方展开激烈的竟争,都不敢将产品主动降价,只能通过一些促销、折扣、赠送礼品等方式抢夺市场份额。
美康集团作为一个老牌家电生产商,当然不会惧怕这种初级的商业竟争,次次压江河集团一头。
无计可施的江河集团,将主意打到了外省的经销商身上,给出了更优惠的代理回扣,抢夺美康集团的经销商。
这一招比较狠毒,一些经销商开始动摇,暗中做起了江河集团的产品,等一些省份的销量大幅下滑时,美康集团才发现这个问题。
指责经销商的效果不大,当初签代理合同时,也没有约定只能经销美康的家电。
更换经销商也不可能,江河集团的条件在那摆着呢,谁都知道张口要。美康集团只好给出同样的返点,才稳住市场。
恶性竟争是一把双仞剑,杀敌一千,自损八百。江河集团虽然财力雄厚,但做为家电行业的后起之秀,还是感受到了很大的压力。
这种赔本赚吆喝的事,谁也坚持不了多久。两家的恶性竟争,也对家电行业造成了影响,经销商要求其他厂家也加大返利。
家电行业有三十多家生产商,对这个搅局者开始不满,纷纷指责江河集团,要求他遵守行业规则,否则联合对他进行绞杀。
一直咬牙坚持的江河集团,顺势收兵。但平静了没几天,江河集团又宣布从下月起,中止对美康集团供应压缩机,似乎要死磕到底。
王德康最后说:“压缩机厂家国内又不止他一家,还有进口产品,只是性价比差点,光空调方面,对我影响不大。”
“我主要是怕别人看我们的笑话,我和他之间无怨无仇,他怎么就死死咬住我不放呢?”
胡佑民沉思了一会说:“事出反常必有妖,具体情况要等我去江河集团了解了才清楚。”
“我们先不说这个了,康哥,老盯着国内这一亩三分地,在国内斗来斗去,也不是办法,有没有想过走出国门,将家电销往国外?”
他笑着说:“我早就有这个想法,可一直没有这个机缘。自己组建海外营销渠道,又不现实。”
“比不上老弟你呀,跑一趟欧洲,不但将产品销往国外,还引回来两家合资公司,成功进入手机、电脑、数码相机行业。”
胡佑民摇头说:“说成功还为时过早,再说那是替洋人打工,不是我的性格,只是权宜之计。”
他眼睛一亮:“老弟的意思,早晚得甩开洋鬼子,自己单干?你和五星公司合作这么久了,怎么没有单干呢?”
胡佑民笑笑说:“这不一样,五星公司有自己的核心技术,要价也合理。但亚美达和金花公司的手机和电脑不同,他们只有品牌。”
“培孕一个国内品牌,二、三年就可以了,加上我们本身是知名企业,这个时间就更短了。”
他来了兴趣:“老弟,到时我们联手怎么样?我将手机业务剥离出来,和你成立一个专门生产手机的公司。”
胡佑民爽快地说:“康哥,我正有此意,等时机成熟后,我们再详谈。你的家电真想销往国外,我可以试试。”
“我正准备建立国外营销网络,一头牛是放,二头牛也是放。但各个国家的家电执行标准不一定相同,你要根据他们的标准来生产。”
他高兴地说:“没问题,我马上成立家电国际部,专门来负责这个事。听说你正在国内建立全国营销网点,到时国内的也全交给你来做。”
和王德康交谈了一个多小时,胡佑民顾不上休息,又赶往深港市,和李辉约好了一起吃晚饭。
在车上眯了一觉,就到了深港市,在一家五星级酒店,要了一个包间,点好酒菜,等李辉过来。
李辉准时来了,酒过三巡后,胡佑民问他:“你们怎么和美康集团干上了?你们之间有过节?”
他放下筷子,拿出烟,给胡佑民一支,自己也抽出一支点上,深吸一口后说:“没有过节,是江河集团内部的问题。”
胡佑民把玩着烟问:“出了什么问题?”他叹了一口气说:“一言难尽啊,江河集团表面繁荣,其实是金玉其外,败絮其中,问题很多。”
“江河集团是一个老牌上市公司,要不停地发展,要接受证监部门、股东大会的监督,给股民一个正面的交待。”
“每年要有华丽的财务报表,支撑虚高的股价,时间一长,积累的问题越来越多。”
“今年实在是不好造假了,只有制造外部矛盾,一是转移视线,二是为难看的财务报表寻找借口。”
胡佑民不解地问:“为什么要支撑虚高的股价?股价实实在在地反映业绩不好吗?”
他笑着说:“你虽然在股市上赚了钱,那是你运气好,碰上牛市了,牛市买垃圾都能赚钱,但你并不真正了解中国股市。”
“中国股市并不是一个健康的、健全的投资市场,只是企业圈钱的地方。真正有钱的公司不需要上市,某些公司上市就是为了套钱。”
“IPO只是第一次圈钱,通过各种运作之后,把一个仅有1亿资产的公司评估成10亿上市,这是公司上市的通用做法。”
“公司上市后,就拥有了一个免费的提款机。当上市公司缺钱了,就可以通过配股、增发,不断从股市中套钱,由股民买单。”
“还可以进行股权质押,把股票拿来作抵押再向银行、社会融资,财务成本低,风险也低。”
“另外,和股市庄家配合,控盘套利。低价建仓,高价抛出,稳赚不赔,有时比公司的营业收益还高。”
他这一番话,听得胡佑民目瞪口呆,自己和别人进行商业竟争时,老觉得自己的心有点狠,和他们相比,是小诬见大诬,他们是喝弱势群体的血。
幸好自己赚一笔钱就跑了,如果当时贪婪一点,继续留在股市,说不定赔得底裤都不剩了。
胡佑民问他:“既然如此,股价涨跌也很正常啊,莫非这段时间是公司出货的时候?”
他点头说:“你猜对了,不但是公司抛出股票的时候,公司还想增发,再圈一笔钱,来维持公司的正常运转。”
“在这关健的时候,股价当然不能跌了,所以需要一场表面的商业竟争胜利,甚至是假的胜利,来激刺公司的股价走高。”
胡佑民有些不解:“你们公司各方面的经营正常啊,而且所从事的行业,利润都不错,怎么到了这个地步?”
他摇头说:“我说了,这都是表面的,公司是赚钱了不错,但公司从创立到现在,将近二十年了,这期间,形成了一批特权阶层。”
“他们由股东、公司的高管组成,利用手中的权力,通过亲戚、朋友、或者第三方来获取各种利益。”
“公司再有钱,也经不住这么多人、长时间地掏啊。上行下效,现在公司的中、低层管理人员,也学会捞好处了。”
胡佑民疑惑地问:“这些情况,龙江河不知道?能将一个公司发展得这么大,不可能这点敏感性都没有?”
他苦笑道:“应当知道吧,公司上市后,他不是绝对控股了,面对众多股东,他也无能为力,也不想家丑外扬。”
“再说他的亲戚、朋友也参与其中,他不想最后落个众叛亲离,只好睁一只眼,闭一只眼。”
程思思最后买的一辆红色的奥迪A4,她委屈地说:“我爸不让买奥迪TT,说太拉风,会有人说闲话。”
胡佑民安慰她说:“这款也适合你开,你很有眼光嘛,不错,我很喜欢。”她这才高兴起来,拉上他去兜了一圈。
房子买在市一中旁边,三室二厅二卫,南北通透,附近有公园,还有全市最好的小学,清水塘小学。
装修风格是两人商量好的,装修期间,他还去看了二次,夜路走多了,总会遇到鬼,其中一次,他遇到了王蕾的闺蜜李梦秋。
她奇怪在问他在这里做什么?他含糊地说:“一个朋友住这里,过来看看。”幸好她没有多问什么,事后也没有跟王蕾讲。
但做贱心虚的胡佑民,惊出了一身冷汗。他不敢随便去了,也减少了和程思思见面的次数。
霸道集团和佑民集团交锋吃瘪后,审时度势,主动放弃在微电子行业和佑民集团的竟争,只做一些中、低端主板。
将精力放在办公设备、手机和通讯设备上,和美康集团的手机,乐山集团的办公设备,江河集团的手机、通讯设备展开激烈竟争。
佑民集团也高调宣布,对一些中、低端主板型号停产或放弃生产,将精力放在中、高档主板的研发、生产上。
江河集团全面进军家电行业,和美康电器、手机,乐山空调展开竟争。特别是和美康集团,闹得沸沸扬扬。
佑民集团和亚美达合资生产的通讯设备和手机,和金花公司合资生产的电脑和数码相机,因为还没有建成投产,所以和这些公司暂时没有竟争关系。
竟争不妨碍各集团间的合作,佑民集团向他们提供电子元件和芯片、各种电池、内存、移动存贮等。
乐山集团则提供各种触摸屏,美康集团提供各种电源,红象集团提供软件开发和网络技术,江河集团提供空调压缩机。
各公司间有合作,也有竟争,这是很正常的现象。只是江河集团这段时间闹得有点大,威胁美康集团,要停止供应压缩机。
王德康给胡佑民打电话,问他能不能出面调停一下?他答应试试。挂掉电话后,他联系李辉,约个时间和他聊聊。
联系好后,他和洪建明驱车前往南州,先和王德康见个面,了解一下情况,再去深港市。
王德康早已经在办公室泡好了茶等他,握住他的手说:“佑民老弟,辛苦你了。”
他笑着说:“康哥,跟小弟客气什么?和江河集团到底是怎么回事?闹得一副不死不休的样子?”
王德康苦笑着,将事情的经过详细说了一遍。原来是江河集团主动挑事,和美康集团争夺家电市场。
最开始是在东广省内,双方展开激烈的竟争,都不敢将产品主动降价,只能通过一些促销、折扣、赠送礼品等方式抢夺市场份额。
美康集团作为一个老牌家电生产商,当然不会惧怕这种初级的商业竟争,次次压江河集团一头。
无计可施的江河集团,将主意打到了外省的经销商身上,给出了更优惠的代理回扣,抢夺美康集团的经销商。
这一招比较狠毒,一些经销商开始动摇,暗中做起了江河集团的产品,等一些省份的销量大幅下滑时,美康集团才发现这个问题。
指责经销商的效果不大,当初签代理合同时,也没有约定只能经销美康的家电。
更换经销商也不可能,江河集团的条件在那摆着呢,谁都知道张口要。美康集团只好给出同样的返点,才稳住市场。
恶性竟争是一把双仞剑,杀敌一千,自损八百。江河集团虽然财力雄厚,但做为家电行业的后起之秀,还是感受到了很大的压力。
这种赔本赚吆喝的事,谁也坚持不了多久。两家的恶性竟争,也对家电行业造成了影响,经销商要求其他厂家也加大返利。
家电行业有三十多家生产商,对这个搅局者开始不满,纷纷指责江河集团,要求他遵守行业规则,否则联合对他进行绞杀。
一直咬牙坚持的江河集团,顺势收兵。但平静了没几天,江河集团又宣布从下月起,中止对美康集团供应压缩机,似乎要死磕到底。
王德康最后说:“压缩机厂家国内又不止他一家,还有进口产品,只是性价比差点,光空调方面,对我影响不大。”
“我主要是怕别人看我们的笑话,我和他之间无怨无仇,他怎么就死死咬住我不放呢?”
胡佑民沉思了一会说:“事出反常必有妖,具体情况要等我去江河集团了解了才清楚。”
“我们先不说这个了,康哥,老盯着国内这一亩三分地,在国内斗来斗去,也不是办法,有没有想过走出国门,将家电销往国外?”
他笑着说:“我早就有这个想法,可一直没有这个机缘。自己组建海外营销渠道,又不现实。”
“比不上老弟你呀,跑一趟欧洲,不但将产品销往国外,还引回来两家合资公司,成功进入手机、电脑、数码相机行业。”
胡佑民摇头说:“说成功还为时过早,再说那是替洋人打工,不是我的性格,只是权宜之计。”
他眼睛一亮:“老弟的意思,早晚得甩开洋鬼子,自己单干?你和五星公司合作这么久了,怎么没有单干呢?”
胡佑民笑笑说:“这不一样,五星公司有自己的核心技术,要价也合理。但亚美达和金花公司的手机和电脑不同,他们只有品牌。”
“培孕一个国内品牌,二、三年就可以了,加上我们本身是知名企业,这个时间就更短了。”
他来了兴趣:“老弟,到时我们联手怎么样?我将手机业务剥离出来,和你成立一个专门生产手机的公司。”
胡佑民爽快地说:“康哥,我正有此意,等时机成熟后,我们再详谈。你的家电真想销往国外,我可以试试。”
“我正准备建立国外营销网络,一头牛是放,二头牛也是放。但各个国家的家电执行标准不一定相同,你要根据他们的标准来生产。”
他高兴地说:“没问题,我马上成立家电国际部,专门来负责这个事。听说你正在国内建立全国营销网点,到时国内的也全交给你来做。”
和王德康交谈了一个多小时,胡佑民顾不上休息,又赶往深港市,和李辉约好了一起吃晚饭。
在车上眯了一觉,就到了深港市,在一家五星级酒店,要了一个包间,点好酒菜,等李辉过来。
李辉准时来了,酒过三巡后,胡佑民问他:“你们怎么和美康集团干上了?你们之间有过节?”
他放下筷子,拿出烟,给胡佑民一支,自己也抽出一支点上,深吸一口后说:“没有过节,是江河集团内部的问题。”
胡佑民把玩着烟问:“出了什么问题?”他叹了一口气说:“一言难尽啊,江河集团表面繁荣,其实是金玉其外,败絮其中,问题很多。”
“江河集团是一个老牌上市公司,要不停地发展,要接受证监部门、股东大会的监督,给股民一个正面的交待。”
“每年要有华丽的财务报表,支撑虚高的股价,时间一长,积累的问题越来越多。”
“今年实在是不好造假了,只有制造外部矛盾,一是转移视线,二是为难看的财务报表寻找借口。”
胡佑民不解地问:“为什么要支撑虚高的股价?股价实实在在地反映业绩不好吗?”
他笑着说:“你虽然在股市上赚了钱,那是你运气好,碰上牛市了,牛市买垃圾都能赚钱,但你并不真正了解中国股市。”
“中国股市并不是一个健康的、健全的投资市场,只是企业圈钱的地方。真正有钱的公司不需要上市,某些公司上市就是为了套钱。”
“IPO只是第一次圈钱,通过各种运作之后,把一个仅有1亿资产的公司评估成10亿上市,这是公司上市的通用做法。”
“公司上市后,就拥有了一个免费的提款机。当上市公司缺钱了,就可以通过配股、增发,不断从股市中套钱,由股民买单。”
“还可以进行股权质押,把股票拿来作抵押再向银行、社会融资,财务成本低,风险也低。”
“另外,和股市庄家配合,控盘套利。低价建仓,高价抛出,稳赚不赔,有时比公司的营业收益还高。”
他这一番话,听得胡佑民目瞪口呆,自己和别人进行商业竟争时,老觉得自己的心有点狠,和他们相比,是小诬见大诬,他们是喝弱势群体的血。
幸好自己赚一笔钱就跑了,如果当时贪婪一点,继续留在股市,说不定赔得底裤都不剩了。
胡佑民问他:“既然如此,股价涨跌也很正常啊,莫非这段时间是公司出货的时候?”
他点头说:“你猜对了,不但是公司抛出股票的时候,公司还想增发,再圈一笔钱,来维持公司的正常运转。”
“在这关健的时候,股价当然不能跌了,所以需要一场表面的商业竟争胜利,甚至是假的胜利,来激刺公司的股价走高。”
胡佑民有些不解:“你们公司各方面的经营正常啊,而且所从事的行业,利润都不错,怎么到了这个地步?”
他摇头说:“我说了,这都是表面的,公司是赚钱了不错,但公司从创立到现在,将近二十年了,这期间,形成了一批特权阶层。”
“他们由股东、公司的高管组成,利用手中的权力,通过亲戚、朋友、或者第三方来获取各种利益。”
“公司再有钱,也经不住这么多人、长时间地掏啊。上行下效,现在公司的中、低层管理人员,也学会捞好处了。”
胡佑民疑惑地问:“这些情况,龙江河不知道?能将一个公司发展得这么大,不可能这点敏感性都没有?”
他苦笑道:“应当知道吧,公司上市后,他不是绝对控股了,面对众多股东,他也无能为力,也不想家丑外扬。”
“再说他的亲戚、朋友也参与其中,他不想最后落个众叛亲离,只好睁一只眼,闭一只眼。”