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第十九章 步步紧逼

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    第二天一早,石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司,前台一看到孙宇,直接拦住两人,说什么都不让进去。

    孙宇自嘲的笑了笑:“哼,什么时候我居然能刷脸了,还没开口呢,别人就知道我是谁了。”

    “赵总您慢走。”

    两人再门口,看到前台小妹恭敬的对着一个男人说。

    “这也不是旅晨商贸的老总啊,是哪个经销商?你以前见过吗?”孙宇问道。

    石磊心中一动,快步跟上去说道:“请问是五彩文具的赵总吗?”

    “我是,你是?”

    “赵总您好,我是五方冰城的经纪人石磊,有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的说。

    “五方冰城?我们有什么好聊的?”

    “赵总,我们在跟旅晨商贸竞争白光文具,您想,如果旅晨商贸也销售白光文具,是否会对五彩文具的销售有影响?如果我们五方冰城拿下白光文具的代理权,旅晨商贸就只能经营你们五彩文具,咱们这是双赢啊。”

    赵总有些意动,但是这件事要让旅晨商贸的人知道了,对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台,以后谁还会跟他合作?

    “赵总,您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同?”石磊说完,怕他说谎,迅速发动他心通。

    赵总心想:旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万,我给他百分之二十的销售返利,并且允许他自主加价百分之二十以内批发给其他分销商。合同中还有一条,如果经营同类文具的销售,批发价不能低于我们。这样就算他继续经营白光文具,也无法用价格战进行竞争。再说有我们的合同在先,旅晨商贸跟白光文具签署的合同肯定差不多,我们完全可以正当竞争,在南边一些省,我们不就压白光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系,他就会更多的向分销商推荐我们的五彩文具。

    赵总迟疑了一下,对石磊说道:“抱歉,这是商业机密,不能透漏给你们。虽然你们说的很好,但是我跟旅晨商贸是合作伙伴,你们还是正当竞争吧。”

    赵总离开,孙宇还想跟上去。石磊拉住他,还跟什么,旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我已经知道了,没想到这两人还是同学关系,这一点,金阁商贸不清楚吧。

    “走,去金阁商贸,我知道怎么谈了。”

    为了速度,两人打车来到金阁商贸,前台通报一声,石磊跟孙宇被带到小会议室。

    李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来,看起来石磊这边气势有些弱。

    “小石,小孙,只有你们两个来了吗?”

    “李总不要见怪,公司决定,这一单完全交给我做主,所以我们定下来的,就能作数。”石磊知道,李志鹏是看王发启没来,有些不快。

    “恩,那我们给你们送过去的合同看了吧,可以签了吗?”李志鹏问道。

    “对不起,李总,那份合同我认为贵公司完全没有诚意。那天我跟李总沟通的还不错,怎么你们给我们的合同,跟我们的报价差那么远呢?我们是带着诚意来的,也请贵公司拿出诚意。”开玩笑,那份合同傻×才会签呢。

    “小石,这市场在变化,合同自然也要变化,没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。

    “这一点我同意,今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗,条款肯定非常优厚吧?”石磊看着李志鹏,发动他心通。

    没错,因为冰城涌入五彩文具,并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸,冰城的白光文具销售额会严重下滑,从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。

    金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十,但是其中冰城有一个补充条款,如果冰城还能保证跟去年一样,销售额达到三千万,佣金是四成,如果只有两千五百万到三千万之间,那么佣金是百分之三十五,如果是两千万到两千五百万,佣金为百分之三十,如果一千五百万到两千万之间,佣金只有百分之二十,如果低于一千五百万,那么一分佣金都没有。

    “条款优不优厚不是咱们今天谈的内容,我公司不是只有你们五方冰城一个选择,现在就有六份标书放在我的办公桌上,每一份条件都不错。”李志鹏说道。

    石磊自信的笑了笑,身体往后一靠,同时伸出右手,拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价,先声夺人。

    “我想五彩文具进入冰城,这是打算全面进攻龙江市场,这一点大家都认可吧?白光文具对于跟五彩文具的竞争,肯定会有一定的奖励机制,如果我是白光文具的销售负责人,一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度,比如提升代理费什么的,要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万,代理费百分之二十,两千万以上,代理费我们要百分之三十,年销售额两千五百万到三千万之间,代理费百分之三十五,年销售额三千万以上,代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万,代理费只要百分之十。”

    石磊提出的这个代理费标准,跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼,是谁把合同透漏给五方冰城的?

    “不可能,这么高的代理费,我们从白光文具也拿不到,你这是漫天要价,根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度,我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。

    “是吗?你们真的拿不到吗?但是论到在冰城的销售能力,没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上,其他公司都不行!”石磊淡定的说。

    “哼,你们好像还忘了,旅晨商贸跟我们合作了很久,他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。

    石磊身体前倾,几乎趴在桌子上:“那你们又知不知道,旅晨商贸的总经理许晨,跟五彩文具的赵总是同学关系,他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上,而白光文具只有一千万到一千五百万之间?”

    李志鹏大惊,其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的,那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。

    “这快中午了,曾经理请两位客人吃个饭,我们下午继续谈。”