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第二十八章 点名负责

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    石磊把这个消息反馈给王发启,并且跟王发启说,应该奖励第一个拒绝五彩文具的徐光明。王发启也没含糊,马上召集这些经销商开会,在会上,重奖光明文化十万元,并且言明旅晨商贸跟他们的协议,是不合法的,不给他们返利,他们也只能认了。

    这些经销商也都反应过来,纷纷联手抵制旅晨商贸,抵制五彩文具。后来白光文具和五彩文具在零售终端竞争更加激烈,竟然把旅晨商贸代理的五彩文具打的节节败退,让五彩文具大面积进入龙江市场的梦破碎了。

    这都十月中了,石磊只谈成了一单火锅加盟店,佣金只有可怜的几百块。他开始反思,自己拥有他心通这么牛B的异能,还要窝在这种小公司里当一个普通的经纪人吗?

    但是他又真不知道用这异能做什么去,除了在合同谈判的时候能用得上,好像用处也不是特别多,难道去赌场跟人赌钱?可是当时那个送他异能的乞丐可是说了,一天不要超过三次,超过三次会有什么后果,折寿吗?石磊不知道,也不敢尝试。只能用三次,赌桌上还没怎么赢呢,就不能用了。再说把赌博当成事业,石磊可从来没想过。

    他的梦想是奥维茨那种世界第一的经纪人,现在可以在公司多学学,看看那些老成的经纪人是怎么做的,公司运营都需要注意什么,为他将来自己开一家公司打基础。

    “石磊,经理叫你去他办公室一下。”李春香扭着屁股过来,站在石磊面前说道。

    “啊,谢谢。”石磊站起来,整理了一下衣服,走到经理室门前轻轻敲了三下。

    “进。”

    “经理,您找我?”

    “小石啊,过来坐,抽烟。”王发启忽然这么热情,石磊有些不适应。你想啊,石磊敲门,王发启说的是进,而不是请进,说明他并没有什么改变,难道有什么事儿求着石磊?可王发启才是领导啊。

    “小石啊,你跟吴总是怎么认识的?”王发启笑着问,表面上态度非常的友善。

    “吴总?哪个吴总?”石磊愣了一下,他认识的经销商挺多的,现在就算开个三四个人的小房产中介,别人都喊X总,这不过是一种称呼而已。

    “还有哪个,咱们省公司老大啊。”王发启佯怒。小子还装,你跟吴总不认识,上次能点名让我给你发一万奖金?你跟吴总不认识,这次的富裕大米代理权,能点名让你负责谈判?

    石磊有些摸不着头脑,他总共就见过省公司老大吴总一面,还是当着王发启的面,怎么王发启会误会他跟吴总有什么关系呢?不过管他呢,自己含糊一下,让他猜不透就好了,反正就是不承认,也不否认。

    “啊,吴总啊。经理,咱们怎么聊到吴总头上了?”石磊憨笑道。

    “你小子连我都保密,诺,看看这份资料吧,吴总点名,你负责。这一单要是谈成了,我给你提升为中级经纪人,提成直接调整为百分之四十。”

    中级经纪人?石磊眼睛一亮。他不是最快转正的经纪人,听说有的经纪人入职第一天,就签成一单,然后直接转正。那种人,石磊已经无法超越,但是成为中级经纪人,能让石磊在公司的地位再次上涨一块,以后赚的也能更多。

    他没想明白为什么吴总要点名让他负责这一单,或许是自己谈成白光文具这一单,让吴总很痛快,顺手就给自己一点好处吧。

    石磊拿起这份资料,南方的富裕大米。在龙江,尤其是在冰城,肯定是六常大米和北大仓米业两个品牌为主,,兼有一些东北的大米品牌,这富裕大米是南方的,在南方卖的很好,现在南方市场几近饱和,遂想进入北方市场。

    相比于北方的大米,它有一个很大的优势,那就是价格便宜。北方大米一年一季,南方大米一年两季、三季,产量高很多,口感和营养价值稍差,但是价格却便宜很多。

    这些大品牌的精装米,一千克零售价格能达到三四十元,便宜一些的也有十几二十元,普通的散米从四五元到**元每千克不等,而富裕袋装大米的价格能降低到三元每千克,很有市场竞争力。

    省公司五方龙江研究后认为,这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选,去这些地方吃饭的,对米饭的口感要求不高,更不会挑什么营养价值。还有一些不太关注营养的低收入家庭,也会是主要购买人群。

    富裕大米同样是打算在冰城试水,如果效果好,就推广全省。所以五方龙江就把这单子交给五方冰城做,并且吴凡国特意点名,让上次谈白光文具代理的那个小石来做。

    对方也比较看重全省的销售渠道,五方龙江很有优势,所以他们跟五方龙江接触之后,同意跟五方冰城先谈冰城的代理权,效果如果好,马上补签全省的代理权。

    石磊一看,市场前景分析已经做完了,预估首月销量能有一百吨以上,销售额二十万左右,并且会逐步扩大。按照首月销售二十万,百分之十的代理费也才两万块,难怪省公司不太重视,交给五方冰城跟进谈判。

    “经理,大米食品类的我没谈过,代理费我们大概要多少比较合适?”石磊问道。

    “百分之十最低,大米给经销商没有什么返点,但是代理费再低就没意思了。你尽量,能谈多高谈多高,谈的越高,省公司将来谈全省代理权的时候越有利。允许你有一餐两千元以下的宴请,我给你报销。”王发启拍着石磊的肩膀,亲热的说。

    “行,谢谢经理,那我尽量往高谈。”

    石磊有种天上掉馅儿饼,恰好掉到他面前的盘子里一样。正说这个月没开什么单子呢,这不,单子就来了。

    “喂,王总,您好您好,我是五方冰城的经纪人石磊,贵公司品牌富裕大米在冰城的销售代理权我们很有兴趣,您下午有空吗,我去找您,咱们好好谈谈?那好,下午两点,不见不散。”