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第七十七章 隆中对(上)

作者:吹个大气球9返回目录加入书签投票推荐

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    我踏马的……是个人才?

    不!

    我明明是个天才!

    得到客户的肯定,梁鑫不但一颗心重重地放了下去,还瞬间就膨胀到无边无际。

    内心正激动得嗷嗷乱叫,又听坐在沙发上的那个中年老板,自言自语地幽幽说道:“我说那个什么桃宝,怎么就雾里看花。老子每年去那边开会,姓云的张嘴闭嘴跟我O2O,B2B,我秃他妈个头,B他妈个鬼啊!搞半天,原来还是走量!”

    “互联网黑话嘛。”梁鑫趁机显摆道,“他们那群人,又想把自己的这套东西宣传出去,又怕竞争对手看懂,就搞一套内部黑话。”

    “诶,对头!就是黑话!”

    坐在沙发上的男人拍大腿道,“就踏马跟一群传销的似的!”

    梁鑫道:“其实确实差不多,都是搞话术,画大饼。”

    “画大饼?”陈光建眼神一变。

    梁鑫连忙解释:“咱们这个可不是啊,我说的这个,是有完整的产业链条逻辑闭环的,钱从哪里来,钱到哪里去,怎么来,怎么留,怎么分,每一步的道理,都能说得清清楚楚。而且绝对不骗人,买卖自由,愿打愿挨!”

    “对,不能骗人!”

    陈光建严肃道,“妈的几千万人的生意呢,这特么要敢骗,我看不枪毙也得无期。”

    “不过想拉拢几千万人,这个事情,说起来道理简单,做起来不容易啊。”坐在沙发上的男人,终于参与进来了,问梁鑫道,“你说几千万人,有这么容易搞过来吗?你知道我们全省才多少人吗?全国有这个消费能力的,一共才多少人吗?”

    “慢慢来,分步走。”

    梁鑫道,“至少我们现在的大方向,整体思路,是非常清晰的。对吗?而且点对面的这种服务服务,我们服务的人越多,声势就越大,声势越大,跑过来要求我们提供服务的人就会越多,良性循环。开始起步的时候,可能会有点艰难,但是越往后,路肯定越好走。

    就跟滚雪球一样,一个雪球从雪山上往下滚,一开始丁点大,越大山下,每滚一圈,那个体积就增长得越快。”

    “哎哟,学医的,经济你也懂,物理你也懂,还真是有学问。”

    坐在沙发上的男人调侃一句。

    “略懂,略懂,不敢说有什么大学问。”

    梁鑫马上笑着接话,又话锋一转,将话题往自己此行的真正目的上带。毕竟唬住陈光建虽是第一步,也是最难的一步,但他真正要的,还是陈光建兜里的钱啊!

    “不过我们做这个生意呢,确实要先做好滚雪球的准备,就是前期啊,不能太着急,一定要有耐心。”梁鑫转头看向自己的猎物,对陈光建道,“阿建叔,这个生意,现在不光是我们,其实桃宝啊,他们都还没办法做。为什么呢?因为硬件设施还跟不上。宽带的带宽,还有电脑的运行速度,都还没有办法,支撑一千万人,同时在一个平台上活动。”

    陈光建立马道:“那踏马不是瞎扯吗?”

    “也不能这么说。”梁鑫道,“带宽和电脑的性能,早晚都是会上来的,最慢也就十年左右。所以我说的这个东西,现在我看到了,桃宝那群人,他们能看不到吗?

    国内现在搞互联网的人那么多,别人看不到吗?看到这个东西的人很多,看懂的,也很多。但是呢……做得不多。以为他们当中的一部分人,也觉得现在时机不成熟,不知道什么时候,这个东西才能真的跑起来。可是我要说的是,这个思想,是错的,而且大错特错!”

    “为什么?”陈光建充满好奇地问道。

    “很简单。”梁鑫道,“因为到时候再做,那就太晚了!我们现在虽然做不到,让一千万个人,同时在一个平台上看屁股,可是一百万有没有可能?今天我们先攒够一百万那么大的雪球,到时候机会来了,我们就是从一百万那么大的雪球开始滚,分分钟滚成一个亿!

    那些观望的人呢?他们到时候看时机成熟了,几百个几千、几万那么大的雪球,一起从山上往下滚,想滚到像我们这么大,得花多少时间啊?等他们滚到我们一百万这么大的时候,可我们已经抢先滚了那么久,他们永远都追不上我们的规模啊!再说了,到时候那么多人一起往下滚,山坡上的雪就那么多,球多雪少,僧多粥少,滚个屁啊?

    命不够硬的,别没滚两下,就把自己给滚没了,要么被别人吞掉,要么滚碎一地。还做梦想越滚越大?想屁吃呢?反过来讲,我们现在就开始滚,不仅滚得早,而且滚得容易,没有那么大的竞争压力。简单来说一句话,滚起来,成本低,效率高。到时候机会一来,就是躺着也能赢过对手。所以我们早做打算,难道不对吗?”

    “诶,这话……有点那个军师的感觉了。”

    陈光建对坐在沙发上的男子说道,指着梁鑫大笑,“阿金,你看这个后生儿,像不像诸葛亮?”

    梁鑫连忙道:“不敢,不敢,水平还没到那么高,勉强算个周瑜吧。”

    “周瑜够用了!”陈光建对梁鑫咧咧嘴,笑道,“小伙子,留下来,叔叔先给你搞个副总经理干干,一个月……八千!你看怎么样?”

    梁鑫呵呵了,说道:“阿建叔啊,其实我刚才没跟你说实话。我其实没有退学啊,我就是想见你一面,跟你聊一下这个事情,我骗外面的那个人的。”

    “哎哟,你个小朋友……”陈光建痛失良才地拍大腿。

    坐在沙发上的男人,则不管这些,继续问道:“那按你说的,先攒个一百万那么大的雪球,这一百万,你又凭什么给我攒起来呢?”

    梁鑫笑道:“当然是有办法的。点对面的服务,是一个人要服务一群人,对不对?那你想从他们兜里掏钱,是不是得先提供好服务?老话说得好,欲要取之,必先予之。你为人民服务,人民才会依靠你、信任你、紧紧团结在你的周围,把钱掏出来给你。那什么样的服务,是最好的服务?什么样的服务,是最容易吸引人过来的服务?”

    “什么?”坐在沙发上的男人,饶有兴致地问道。

    “很简单。”梁鑫嘴角一扬,“最好的服务,当然是市场需要的服务。最容易吸引人过来的服务,当然是物美价廉的服务。什么叫物美?就是咱们不管别人怎么说,自己把自己做到最好。什么叫价廉?什么价最廉?免费!免费,就是最大的价廉!”

    “免费?”对方的眉头,深深地皱了起来。

    梁鑫却无比笃定地点头道:“对,这个世界上,越是免费的东西,真到了要收钱的时候,越踏马的贵!”