第51章美人计和反间计
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钟成连忙请这位瞎子坐下,问:“请问您贵姓,有什么销售良策?”
瞎子说:“免贵姓刘,实不相瞒,老夫云游江湖数十年,有幸给几个落魄的英雄指点过迷津,现在他们当企业老总,老夫足不出户,几个电话就能帮你们销出几百万的货!”
周大贵在一旁听了大喜,当即聘请他当业务经理。
一个星期后,瞎子果然为弄来了两百万的订单。
另一个是一个和尚。他一出现,就引起了热议。
“不是说出家人四大皆空吗?怎么和尚也来搞推销?”
有工作人员劝道:“大师,你来能干什么?要不,你在家帮我们念念经,保佑我们销售顺利。
连周大贵也说:“师傅,你要是化缘的话,先到别处去。我们今天在搞招聘。”
和尚双手合十说:“阿弥陀佛,施主既然不是诚意招贤,那贫僧就告退了。”
钟成连忙上前挽留,他对大家说:“谁说和尚不能干成事情?朱元璋当过和尚,许世友也当过和尚,不都是干出了大事业吗?我想,大师一定是有备而来。大师,您说是不是?”
和尚只说:‘阿弥陀佛。善哉善哉!”
“请问大师法号?”
“贫僧法号悟道。”
悟道和尚云游四方,在外面也有些人脉,现在有一些老总发财之后,他本人或者他的太太再或者他的母亲,往往有喜欢吃斋念佛的。所以,悟道和尚和他们有一些联系。和尚想拿这笔提成,并非为自己谋利,是想为装修一下庙宇。
钟成说:“这是一个好的卖点。如果大师搞销售是为了弘扬佛法,肯定会得到支持。”
悟道说:“我听到你们这里高提成聘请销售员之后,已经联系好了两单生意。”
一个瞎子,一个和尚,就为厂里销售了一大批货,这让厂里的人对钟成佩服得五体投地。
张春花也被聘为销售经理。
钟成交给她一个任务,那就是和他一起去劝说夏忠祥回厂。
能够单独和钟成去出差,张春花当然非常乐意。
谢忠祥投靠的是湖北省的一家钢丝绳公司,之前,为了击败竞争对手,这家公司的宋总对谢忠祥许下承诺,让他来当销售副总。
可是等到了之后,宋总却说让他先当一段时间的销售科长,主要是他刚来就让他当副总,怕不能服众,等有了一定业绩之后,再顺理成章地提他当副总。宋总虽然反复强调不会等太长时间,他绝不会违背承诺,但谢忠祥却有一种被欺骗的感觉。
和他一起来的几个销售员很气愤,劝他不如回去算了。但是谢忠祥怎么好意思呢?
恰在此时,钟成和张春花到了。
三个人约好在一家餐厅吃饭。
酒过三巡,张春花说了声,好热,就脱掉了外套。张春花里面穿的一件抹胸短裙,来之前钟成给她买的。此时的她,笑靥如花,香肩外露,频频给谢忠祥敬酒,还和他喝交杯酒。谢忠祥一下子被她迷住了。
这时,钟成拿出一封信,说:“春花,把周总写给谢厂长的亲笔信念给谢厂长听听。我先去个洗手间。
张春花拿着心,站起来,走到谢忠祥身边,一下子就坐在了谢忠祥的大腿上,说:“谢厂长,我念给你听,好不好?”
谢忠祥一下子就意乱情迷了。张春花嗲声嗲气地说:“哎呀,我的头有点昏了,都坐不稳了,你扶着人家点。”
谢忠祥顺势搂着她的腰,另一只手也放在了她的大腿上。张春花就念起了周大贵写给谢忠祥的信。当然这都是钟成写的。自然都是些承诺提级别加工资的话。
张春花念完,就说:“谢厂长,你就回去吧。我还等着你栽培我呢!”
谢忠祥本来就有回去之意,只是不好意思,现在周大贵给了他一个台阶,美女又一个劲的相求,他就决意回归了。
他摸了一下张春花的大腿说:“小张,我看着你的面子,这次就回去了。我会关照你的。”
张春花见他答应了,就起身说:“谢厂长,那你以后就是我的领导了。我真的好期待你回来!”
这时,钟成过来了。张春花就告诉他说,谢厂长答应回厂了。
钟成说:“谢厂长,我们欢迎你回家。”
谢忠祥刚才被美女一撩拨,答应得很快,但看见钟成,他又冷静下来了。就这样回去,还是有点不甘心,既然周大贵这么急切地想自己回去,不如趁机讹诈他一番,让自己的利益最大化。
于是他狮子大开口说:“我很愿意回去,不过,我有个条件。”
谢忠祥提出要10%的股份。这个事情太大,钟成不好自作主张,就对谢忠贤说:“股份的事,我还没得到这方面的授权。我请示之后再作答复。我们明天再见。”
回酒店的路上,张春花说:“真的要给他股份吗?这个代价也太大了吧!”
钟成说:“这家伙狮子大开口,我现在改变主意了。因为这样的人即使回去了也是骄兵悍将。如果有了股份,会更加不好控制。”
“那怎么办?”
钟成说:“其实我们最需要的并不是他本人,而是他手下的销售人员和网络。我们不如绕过他,直接去请那些销售员们。”
张春花说:“那些销售员都是他的嫡系,这次能跟着他出来,应该是关系很铁。他们不会背叛谢忠祥的。就好像我不会背叛你一样。”
说完,就挽住了钟成的胳膊。
钟成突然间有一丝感动,本来他内心里是有点嫌弃张春花以前交往太滥,但今天听她这么说,就感觉她其实是一个很好的女人。自己将来可以对她更好一些。
他抚摸了一下她白嫩的臂膊,说:“春花,今后我也会很关心你的。不过,对于这些销售员来说,只要筹码足够,就能够让他们离开谢忠祥。不过,我还想搞一下低成本的运作。”
当天晚上,谢忠祥带来的几个销售经理被约到了钟成住的酒店。
钟成说:“这次我来这里,实不相瞒,我们有两套方案。第一套方案是,厂里拿出10%的股份,请回谢忠祥。当然,这10%是属于谢忠祥本人的,与你们没有关系。”
销售经理们一听,问:“谢厂长答应了吗?”
钟成说:“我也不骗你们,他答应了。”
其中一小销售经理说:“谢厂长这样做不地道,我们成了他讨价还价的筹码,结果他收获巨大,而我却什么都没有。”
钟成说:“其实,我和周大贵都不想这样做。其实,我们还有第二套方案,那就是提高你们的待遇,也给你们一些股份,请你们回去,但是不要谢忠祥。说实话,大贵和我对他很不满意。我们更倾向于接你们回去。厂里需要你们。就看你们是什么态度了。”
销售经理们一听,价钱很合适,就都同意跟钟成回去。
钟成连忙请这位瞎子坐下,问:“请问您贵姓,有什么销售良策?”
瞎子说:“免贵姓刘,实不相瞒,老夫云游江湖数十年,有幸给几个落魄的英雄指点过迷津,现在他们当企业老总,老夫足不出户,几个电话就能帮你们销出几百万的货!”
周大贵在一旁听了大喜,当即聘请他当业务经理。
一个星期后,瞎子果然为弄来了两百万的订单。
另一个是一个和尚。他一出现,就引起了热议。
“不是说出家人四大皆空吗?怎么和尚也来搞推销?”
有工作人员劝道:“大师,你来能干什么?要不,你在家帮我们念念经,保佑我们销售顺利。
连周大贵也说:“师傅,你要是化缘的话,先到别处去。我们今天在搞招聘。”
和尚双手合十说:“阿弥陀佛,施主既然不是诚意招贤,那贫僧就告退了。”
钟成连忙上前挽留,他对大家说:“谁说和尚不能干成事情?朱元璋当过和尚,许世友也当过和尚,不都是干出了大事业吗?我想,大师一定是有备而来。大师,您说是不是?”
和尚只说:‘阿弥陀佛。善哉善哉!”
“请问大师法号?”
“贫僧法号悟道。”
悟道和尚云游四方,在外面也有些人脉,现在有一些老总发财之后,他本人或者他的太太再或者他的母亲,往往有喜欢吃斋念佛的。所以,悟道和尚和他们有一些联系。和尚想拿这笔提成,并非为自己谋利,是想为装修一下庙宇。
钟成说:“这是一个好的卖点。如果大师搞销售是为了弘扬佛法,肯定会得到支持。”
悟道说:“我听到你们这里高提成聘请销售员之后,已经联系好了两单生意。”
一个瞎子,一个和尚,就为厂里销售了一大批货,这让厂里的人对钟成佩服得五体投地。
张春花也被聘为销售经理。
钟成交给她一个任务,那就是和他一起去劝说夏忠祥回厂。
能够单独和钟成去出差,张春花当然非常乐意。
谢忠祥投靠的是湖北省的一家钢丝绳公司,之前,为了击败竞争对手,这家公司的宋总对谢忠祥许下承诺,让他来当销售副总。
可是等到了之后,宋总却说让他先当一段时间的销售科长,主要是他刚来就让他当副总,怕不能服众,等有了一定业绩之后,再顺理成章地提他当副总。宋总虽然反复强调不会等太长时间,他绝不会违背承诺,但谢忠祥却有一种被欺骗的感觉。
和他一起来的几个销售员很气愤,劝他不如回去算了。但是谢忠祥怎么好意思呢?
恰在此时,钟成和张春花到了。
三个人约好在一家餐厅吃饭。
酒过三巡,张春花说了声,好热,就脱掉了外套。张春花里面穿的一件抹胸短裙,来之前钟成给她买的。此时的她,笑靥如花,香肩外露,频频给谢忠祥敬酒,还和他喝交杯酒。谢忠祥一下子被她迷住了。
这时,钟成拿出一封信,说:“春花,把周总写给谢厂长的亲笔信念给谢厂长听听。我先去个洗手间。
张春花拿着心,站起来,走到谢忠祥身边,一下子就坐在了谢忠祥的大腿上,说:“谢厂长,我念给你听,好不好?”
谢忠祥一下子就意乱情迷了。张春花嗲声嗲气地说:“哎呀,我的头有点昏了,都坐不稳了,你扶着人家点。”
谢忠祥顺势搂着她的腰,另一只手也放在了她的大腿上。张春花就念起了周大贵写给谢忠祥的信。当然这都是钟成写的。自然都是些承诺提级别加工资的话。
张春花念完,就说:“谢厂长,你就回去吧。我还等着你栽培我呢!”
谢忠祥本来就有回去之意,只是不好意思,现在周大贵给了他一个台阶,美女又一个劲的相求,他就决意回归了。
他摸了一下张春花的大腿说:“小张,我看着你的面子,这次就回去了。我会关照你的。”
张春花见他答应了,就起身说:“谢厂长,那你以后就是我的领导了。我真的好期待你回来!”
这时,钟成过来了。张春花就告诉他说,谢厂长答应回厂了。
钟成说:“谢厂长,我们欢迎你回家。”
谢忠祥刚才被美女一撩拨,答应得很快,但看见钟成,他又冷静下来了。就这样回去,还是有点不甘心,既然周大贵这么急切地想自己回去,不如趁机讹诈他一番,让自己的利益最大化。
于是他狮子大开口说:“我很愿意回去,不过,我有个条件。”
谢忠祥提出要10%的股份。这个事情太大,钟成不好自作主张,就对谢忠贤说:“股份的事,我还没得到这方面的授权。我请示之后再作答复。我们明天再见。”
回酒店的路上,张春花说:“真的要给他股份吗?这个代价也太大了吧!”
钟成说:“这家伙狮子大开口,我现在改变主意了。因为这样的人即使回去了也是骄兵悍将。如果有了股份,会更加不好控制。”
“那怎么办?”
钟成说:“其实我们最需要的并不是他本人,而是他手下的销售人员和网络。我们不如绕过他,直接去请那些销售员们。”
张春花说:“那些销售员都是他的嫡系,这次能跟着他出来,应该是关系很铁。他们不会背叛谢忠祥的。就好像我不会背叛你一样。”
说完,就挽住了钟成的胳膊。
钟成突然间有一丝感动,本来他内心里是有点嫌弃张春花以前交往太滥,但今天听她这么说,就感觉她其实是一个很好的女人。自己将来可以对她更好一些。
他抚摸了一下她白嫩的臂膊,说:“春花,今后我也会很关心你的。不过,对于这些销售员来说,只要筹码足够,就能够让他们离开谢忠祥。不过,我还想搞一下低成本的运作。”
当天晚上,谢忠祥带来的几个销售经理被约到了钟成住的酒店。
钟成说:“这次我来这里,实不相瞒,我们有两套方案。第一套方案是,厂里拿出10%的股份,请回谢忠祥。当然,这10%是属于谢忠祥本人的,与你们没有关系。”
销售经理们一听,问:“谢厂长答应了吗?”
钟成说:“我也不骗你们,他答应了。”
其中一小销售经理说:“谢厂长这样做不地道,我们成了他讨价还价的筹码,结果他收获巨大,而我却什么都没有。”
钟成说:“其实,我和周大贵都不想这样做。其实,我们还有第二套方案,那就是提高你们的待遇,也给你们一些股份,请你们回去,但是不要谢忠祥。说实话,大贵和我对他很不满意。我们更倾向于接你们回去。厂里需要你们。就看你们是什么态度了。”
销售经理们一听,价钱很合适,就都同意跟钟成回去。