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第十章 干股

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    当当当在东大已经有一年的经验摸索了,张哲现在要把它推广开来,缺的就是去做而已,因为是小打小闹的买卖,本钱不是很大。

    “你要来真的?”毕立宇在听到张哲的计划之后,还是吓了一跳。

    他欣慰的是张哲能够受到刺激,有发奋的压力、动力,有往上的野心。但对于“当当当”这个校园当铺的模式来说,他还是觉得是小儿科玩意,若只是大学实践没关系,想要赚大钱,还是有点痴人说梦。

    “当然是真的,广告已经发出去了。我要统一东山的所有高校、中学,打下一片大大的疆土!”张哲在电脑前自信的说。

    老毕看来,那不是自信,那是yy!

    “张哲,我说你别白曰梦了。往大的说,为了你的前途;往小的说,为了二十万的欠债,你都应该脚踏实地一点。你真喜欢开当铺的话,不如我们合伙,开一家正规的当铺吧。反正我也没有什么打算,只要是认真做事,我爸肯定会支持我。”他本来是劝说张哲,一说起来,反而觉得还真的不错,“开当铺可以在家等生意上门,我可以打游戏都可以当上班了。挺适合我的……”

    张哲一阵无语,然后认真的说:“我这么做,就是为了脚踏实地。合伙开正规当铺,以你家的底子,只要你爸支持,肯定开得起来。但真的有钱赚吗?如果人家要抵押汽车、房产等值钱的,会愿意找、能相信我们两个学生?若光是靠你爸介绍生意,那你玩都可能没意思,我就更加不便接受这样的馈赠了。”

    毕立宇皱起了眉头:“可你这样有搞头吗?这一年下来,你赚了几个钱啊!”

    “前面不是在摸索吗?现在已经有了成功的模式,推广起来,还是有搞头的。我现在单笔的保管费都不大,但比例已经非常高。”

    虽然他们都不算成绩优异,但课也没有白上。毕立宇了解他的模式,基本上都是拆东墙补西墙式的无本买卖,但也有致命弱点!

    “假如一个亿的资金,投资十万开面馆,每年有百分之百的收益;投资一亿开酒店,每年只有百分之二十的收益。投资人会怎么选择?面馆单笔收益是酒店的五倍,是你的话,会选择去开一千个、或者两百个面馆吗?一旦铺到这么多,控制、管理得花去多少精力、成本?店多到几百,还能保证每个都有那么高的收益吗?风险呢?”

    张哲也探讨了起来:“你说的有道理,现实的话,还是后者可艹作姓、投资潜力大。但也可以反过来看,比如说淘宝,并不单靠商城大店,无数的小店都是小打小闹,但整体集合起来,比任何商城的消费总额都大。网络商城当当、京东、卓越什么的,也不是单靠热门商品赚钱,那些数额不大的商品、也给他们贡献了非常大产值、流量比例,亚马逊、itunes也都如此。就算是起点这样的站,有几千万、过亿点击的热门书,也有无数几十万、几万、几千、几百点击的书,那些加起来流量总额也是非常可观的。”

    “我知道,长尾理论有他的正确姓,但你别忘了,长尾理论是安德森04年研究网络商业模式总结的。前提就是‘网络’!网络是由虚拟数据组成,起点多一万本书,需要什么硬件成本?多一块硬盘足够!实体书店你要多一万本书,要增加多少书架、仓库、店面?听我的,搞个正规的当铺,完全可以‘三年不开张、开张吃三年。’”毕立宇语重心长的说:“要按照你的模式,我不否认也有成功的可能,但你会非常的累!”

    张哲点了点头,事实上,老毕说的情况,他不是没有考虑过。这不是起点不同嘛!他没那家庭条件、经济能力来支撑‘三年不开张’,要不当初也不会想到现在这个法子了。

    “累就累吧!要赚钱总是要辛苦一点,反正还年轻。”他笑了笑,又说道:“不过你说的也很对。等我赚到第一桶金,再玩正规当铺吧!”

    毕立宇无奈的点点头,他也明白,真要如他说的那样,就是不对称的合作,是让张哲靠他了,这也不大好。

    “好吧,为了表示哥不是纯粹的打击你,也不能光精神上支持你。我入股投资……五万吧。不过我可能什么都不做,就占两成干股吧!”

    张哲一阵沉默,知道老毕这还是间接、婉转的帮他。再小打小闹、再东挪西补,真的要铺到全市范围,也肯定需要流动资金来支持,他现在肯定不够,五万也要省着用。

    他无法向家里人要来这么多钱,所以也无法拒绝好友的帮忙。考虑了一会儿,他答应了:“行!我也不跟你客气,两成干股。希望有一天能够让你笑着收钱,真要血本无归了,那就干股变干股吧!”

    毕立宇听他说得认真,一时间没有理解最后一句是什么意思,仔细想了一下后面的“干”字,已经有第一声gān、变成第四声gàn了。干(gàn)股?

    “我草……”老毕一阵呕吐,“干你屁股?你丫给我洗白白来!老子没那嗜好,到时候我联系几个猛男,五万块还是能赚回来的!”

    “哈哈哈……”

    玩笑归玩笑,张哲还是认认真真的修订了一份合约,打印出来,认真签字,让毕立宇也签字。

    毕立宇有点皱眉:“大家哥们,要不要这么正式啊?这对我不是多大的钱。”

    “呵……我知道你是间接的帮我。不过我对自己的计划有信心,你那两成干股,未来要是价值百万呢?我怕忍不住昧下来啊。所以呢,亲兄弟明算帐写好吧。”张哲笑道。

    老毕敢一下拿五万给他,就是相信他,而像现在钱都没见到,就打印好合约让他签字的张哲,他也不信以后发达了,会真的昧他的干股。不过……他也看过《社交网络》,当网站大赚了,大学时的兄弟、曾经的合作创始人却因为利益对簿公堂。他不信张哲能搞出“非死不可”级别的东东来,但也不想真的有一天,因为利益影响了友情。

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