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第三十章 小赚,上我家

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    (感谢昨天打赏的兄弟:绝对yd、lott、郁闷的man、娜的进行曲、我,最独特、最爱落花、kgjo、romantic)

    “这是我堂哥萧炎,不是消炎止痛的消炎。哈哈!”萧苹果的姓名大概从小没少被玩笑过,虽然习惯了,但对别让名字,总是特别敏锐。

    她的话让大家都笑了起来,这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。

    “萧老板你好,我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来,让我尽地主之谊,一起吃个饭吧。”

    “不急、不急,还早呢,听说张老板手里有货,我们找个地方先聊聊吧?”萧炎也心急。

    “行!”张哲也想要先搞定再说。

    三人打车来到附近不远的一个咖啡厅,由萧苹果张罗点吃的、喝的,他们两个直接切入生意。张哲从帆布大书包里面,取出了之前准备好的清单。上面是按照他网页公布的零售价表示、整理,他准备去二手回收的地方谈价,现在也就直接报价给萧炎,能不能接受再另说。

    “我们那是农村,手机市场充斥山寨机,家电产品则是二线地方品牌铺货天下,我都做过,竞争太大了,玩不开。这次想要弄高端一点的品牌,另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货,国美苏宁、百货商场、省级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样,成本水分太大了。我这样销量不多的小商户,也就只有向经销商批发,价格缺乏竞争力,到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”

    萧炎介绍了一下他的情况,潜台词也交待清楚:我要正品货、但价格要低!

    “看看吧。我手里的东西不局限品牌、型号,有多少就是多少。没售后服务,说明书、配件也不全。就是价格便宜,我也是在学校小打小闹,这报价是我的底线。萧老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。

    “嗯、我仔细看看。”

    萧炎不再说话,认真的查看。张哲在拿出手机,打开网址,调看图片给他参考。

    萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了,他还在认真的看,一边看还一边念念有词,似乎在计算这成本和销售风险。

    看他认真的模样,张哲放心了几分。

    “张老板,你就是我要找的人哪!”又过了一阵,萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况,不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多,拿少我又没议价权。你的东西、价格,都非常的适合我,我很满意!”

    “那敢情好,只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”

    萧炎有点犹豫,“真要做的话,我另外配上。售后主要就是保修,这东西我可以兼顾……”

    萧苹果一句不插的吃东西,一边是老家亲戚,一边是帮过她的朋友,帮谁说话都不好,牵线成功、就让他们自己谈。

    “有什么顾虑就直说吧!我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑,估计他还要拿这两点了杀价,也暗示点出,虽然有缺点,但也有价格的优势。

    萧炎讪讪一笑:“张老板你这也不是现在拟好的,说明不是临时想法,而是真的心理价位。对我来说,这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道,我是很高兴,没理由再杀价。”

    “只是呢?”张哲问出他的转折。

    “只是……老实说,我不够财大气粗,这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单:“我都想要拿下来,但能不能先支付一部分货款?等售出返现之后,我再付清。”

    张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱,这么说,只是出于利益考虑。一个能保持现金流;再一个,卖不出去的货品,也可以在结算时谈退货。

    “那就先挑一些受欢迎的吧!放我这里,也不用担心囤货丢失,要跟我联系也不难。”

    听到他的婉言拒绝,萧炎有点尴尬,看了一下萧苹果,想要让她参与意见、影响一下张哲,现在却发现她真的,却见她装作没看到。

    “这个……你和苹果是朋友,她是清楚、认识我的。我没可能会拖、会赖账的,而且我们也可以长期合作嘛!那样再进货的时候,就能付清了。”

    张哲摇头:“老实说吧!我需要周转,最近扩大规模,多了业务员,利润也薄了。我的本钱也不大,收的是散货,人家来当,总不能赊账吧?我基本要等到期不赎才能出售,已经先压了一段时间。支付一部分的话,我也撑不下去。要不您看弄先要一部分?其他我自己脱手吧。”

    两人是第一次打交道,但说到这里,也都各自试探了对方的底线。

    “不急,吃点东西,慢慢考虑吧!”张哲缓和了一下,又指着手机说:“图片要是觉得太小了。这就是实物例子,这个手机就是我前些曰子刚换的,几乎就是全新了。我的大部分当品,也是成色很新的。”

    萧炎有点惊讶,做这行的,他当然不会不清楚面前这新款手机的市场价,刚刚也拿着看了、用了,知道是正品、也能看出是新买不久的。要真的都是这样的货物,吸引力还是蛮大的!

    他喝了一口咖啡,吧唧着嘴巴考虑了一会儿。“行!成交!”

    “配件不一定齐全、没有售后、上面的报价,不赊账、不分期,成交?”张哲强调了一下。

    萧炎点点头:“但我有个要求,如果我卖得好的话,会通知你,以后有不赎的别卖了,优先卖给我!”

    “行、成交!”张哲和他握了握。

    接下来,双方就合作的细节、结算付款的方式、交货时间等,一一商量了一遍。萧苹果看他们成功合作,也替他们高兴,但又被枯燥无聊的话题折磨着。

    萧炎是自己开了个小货车过来的,谈妥之后,就急着付款、验货。张哲带着他到宿舍,把所有的产品都对号给他。在他专业的、仔细验货下,花费了不少时间,临近傍晚才搞定。

    在送走萧炎之后,张哲合算了一下,这次清空所有死当货品,小赚了几千块,更重要的是、收回了现金,能够面对后面的当品。但相信很快又会积压死当之物,若没有打通更多的渠道,就只能希望萧炎卖得好,大家双赢了。

    “张总,搞定没有?忙碌了多曰,哥请你吃饭犒劳一下!”老毕在他完工之后,提醒他该放松一下了。

    “就赚的这点钱,还不够宇哥你的一根毛呢。人与人真的不同啊,你可以舒舒服服,我就得拼死累活。”张哲哭穷感慨起来。

    “切!那你还有奋斗的充实感、有胜利的成就感,我就只有堕落、沉沦的颓废感。”说完之后,他认真了起来:“不开玩笑了,准备一下,今晚上我家吃饭!”

    他们相识三、四年,张哲也有去过老毕家,也在他家吃过饭。包括见过他父亲毕擎天,但基本上并没有多少交流,一般也是白天,只是碰到面而已。现在去他家吃晚饭,毕擎天肯定在,那就不是一个照面了。和‘毕姥爷’毕老大共进晚餐,有压力啊。

    “你老实说,是不是这两天惹什么事了?想要找个人回去一起扛你老子的怒火、压力?”张哲小心的问。

    老毕哭笑不得:“你就不能往好处想吗?就不能是沈翀他们跟我老爸说了你够狠,他想要提携你?或者发现你有经商天分、赏你个美女拉拢你?”

    “……”

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