第8章 打开格局

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    8

    四月将摊位摆在十字路口。

    她观察过,这个位置人流量很大,也是前往市集的必经路口。

    “豆腐,卖豆腐啰。好吃的豆腐,只要一文钱一块。”

    小四小五害羞,不敢喊。

    四月胆子大,扯着嗓子吆喝着。

    她的创业计划能不能成功,就看今日。

    “豆腐,一文钱一块的豆腐,好吃不贵。”

    “这是豆腐啊,来一块。”

    终于有顾客上门了。

    四月用竹叶麻利的包好一块豆腐,“你的豆腐,诚惠一文钱。”

    巴掌大一块豆腐,只要一文钱,果然物美价廉。

    “给我来两块豆腐。”

    “给我来一块。”

    开张生意来了后,生意就好了起来。四月忙着招呼客人,收钱。小四小五则帮忙包豆腐。

    用洗干净的宽边竹叶,将豆腐一包,藤条一捆,就可以拿着走。

    这都是四月想出来的办法。

    豆腐很软,不方便存放。不是每个买豆腐的人手里头都提着篮子。

    再说了,即便有篮子,篮子里面还装着别的家伙事,豆腐容易被碰散。

    于是乎,宽边竹叶进入了四月的双眼。

    藤条,漫山遍野都是。

    全都是现成的材料,只需要花费一点时间。

    “豆腐,豆腐,快来买豆腐……”

    一个多时辰过去,四月的豆腐卖完了。

    “姐,豆腐真的卖完了。”小四兴奋得小脸通红。

    “姐,卖了多少钱?”小五满囤眼巴巴地望着布袋子。

    四月粗略计算了一下,“今天卖了一百二十个钱。”

    哇!

    小四小五小声惊呼,两个小家伙都兴奋坏了。

    四月则默默算了一下成本,张大婶的工钱,骡子的租金,黄豆成本,早饭钱……

    扣掉本钱,这一趟尽赚八十个钱。

    果然做买卖才能发家致富。

    另外,家里堆放的豆渣也可以卖钱。

    回去的路上,小五站在馍馍店走不动路,口水直流。

    四月手一挥,一口气买了六个肉夹馍。

    她问两个小家伙,“知不知道孙安干活的地方?”

    “我知道。”小五满囤大声说道:“我听二蛋说过,孙安在给卢家修房子。”

    “哪个卢家?”

    “就是镇上最有钱的那个卢家。”

    四月想起来了,镇上首富卢家。一路问过去,找到了工地。

    孙安正在锯木头,别看他年纪轻轻,木匠活做得很不错。

    “孙大哥,给你。”

    “满囤,你怎么来了?你姐卖豆腐,你怎么一个人跑过来。”

    “孙大哥,这是肉夹馍,我姐买给你的。”

    将东西放下,小五满囤就跑了。

    孙安目光追寻着,终于在街对面看见了袁家三姐弟。

    他拿着肉夹馍心里头五味杂陈,突然又笑了起来,笑容显得很满足。

    他将肉夹馍放进怀里,舍不得吃。

    ……

    有了第一天开张生意,四月的豆腐买卖算是做起来了。

    村里人就跟看稀奇似的。

    刚开始村民还很矜持,只在院门外躲着偷偷摸摸看。

    后来,有大胆的直接趴在墙头上看。

    不是没人打过四月家的主意,半夜翻墙的都有,吓得袁李氏紧张了好几天,还劝四月别再做买卖。

    但,当四月每天用价值10个钱的豆渣抵消骡子租金,得到了袁四爷的照顾。

    袁四爷一发话,但凡存了不好心思的人,都得掂量掂量。

    袁四爷不是看重价值十文钱的豆渣,而是看好四月的行事作风。饭都还没吃饱,就舍得十文钱的豆渣,这是什么?

    这是格局!

    一个小姑娘都有这样的格局,他袁四爷岂能不如一个小姑娘。

    围观的人很多,艳羡四月赚钱的人更多,村里面说什么的都有。都说袁李氏有福气,又说四月不知羞,还有指责四月吃独食……

    好几次遇到青皮挑衅,多亏孙安帮忙。

    这一天,四月走出院门,围观的人群一哄而散。

    “大家都等一等。你们想不想做豆腐买卖?”

    一句话,让所有人的脚步停了下来。

    四月望着村民,侃侃而谈,“最近大家都看见了,我家靠着做豆腐,着实赚了点钱,再也不用每天饿肚子,还能吃上肉。我就问你们,你们想不想吃肉?”

    “想!”

    “谁不想吃肉。”

    “袁四月,你和我们说这些做什么?”

    四月笑了起来,“想看豆腐怎么做,何必趴在围墙上。五文钱,我手把手教大家学做豆腐。

    如果不想学做豆腐也可以,十块豆腐六文钱,你们自己拿到镇子上卖,还能赚四文钱。只要是村里人,这买卖谁都能做。”

    “此话当真?你莫要哄骗。”

    袁四月掷地有声,“我袁四月说话,一口唾沫一个钉。若是不信,我们可以立下字据。五文钱,包教会。当然,若是有人故意捣乱,那也别怪我不客气。我人小力微,但村里的四大爷最是公道。有四大爷主持公道,你们还有什么不放心的。”

    众人面面相觑,谁都没出声。

    天下掉馅饼,总觉着有点虚。

    “全村的人都去镇子上卖豆腐,镇子就那么大一点,哪里卖得出去。大家别上当。”此时,人群中有人喊了一句。

    这下子,众人果然七嘴八舌的议论起来。

    “我就知道没这么好的事情。”

    “袁四月,你可不能坑害大家啊。都是一个村的。”

    “你一个小姑娘,心眼怎么这么坏。”

    “大家有手有脚,镇子卖不掉,难道不知道多走几步路,去别的镇子摆摊卖吗?”

    袁四月怒吼一声,

    “就算不去镇子,还可以走乡串村,一个村一个村的卖过去。一文钱的豆腐,虽说大家日子紧巴巴,但还不至于穷到像我家之前那样连一文钱都拿不出来。

    胆子再大一点,学了手艺去县城卖豆腐。县城几万人,一天几百块豆腐难道卖不出去吗?”

    她的话在每个人耳边响着,闹着,闹得大家脑子嗡嗡响。

    众人你看我,我看你,面色迟疑。

    四月继续说道:“靠我一家卖豆腐,一天又能卖多少。再说了,除了豆腐,我还可以教你们做豆皮,做豆干。

    就算一天只赚几文钱,日积月累,一个月少说也有几十钱上百钱收入。这些钱你们不稀罕,我相信自有人稀罕。”

    “我稀罕。”吴家媳妇走出来,“五文钱学费是吧,我学。”

    吴家媳妇当着众人的面拿出五文钱,四月收下。

    四月笑了起来,“吴家嫂子请进,今儿我就教你怎么做豆腐。”

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